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遂宁连 锁超市纷纷进入小区市场
文章来源:惠利多           添加时间:2015-6-18 16:46:17

    未来3到5年 社区超市将快速增长。众所周知,遂宁的 连锁超市多选择临街铺面,口岸好,受众广,市场占有率快。小区内 多以便利店为主。但2014年初,九九通 讯的掌舵者王志强打造的连锁超市——百意超市以连开3家的气势布局小区,通过“实体店+微信商城”两条腿走路,将市场 进一步深入百姓生活。记者了解到,随着市 场氛围和消费观念的变化,一些传 统连锁超市如万禾超市、福艾语 诗均已布局小区市场。业内人士表示,未来3到5年是遂 宁社区超市的爆发期。

  布局变化 遂宁连 锁超市进入小区市场

  2014年初,百意超市以连开3店的强 势姿态进入遂宁小区市场。记者在 河东东城绿洲小区一分店了解到,店铺面积300平米左右,产品多达3000多种,相比普遍上架1000余个单品的便利店,消费者的选择更多。“大多数便利店单品少、毛利高,约有20%,而连锁超市单品多,因此毛利比便利店少5%。”百意超 市相关负责人如是表示。

  记者了解到,该小区内分布了7家便利店或超市,不乏品牌连锁店。其中就 有遂宁另一本土超市品牌——万禾超市的身影。据悉,这是继 百意超市之后入驻该小区的又一连锁品牌。而此前,还有另 一超市福艾语诗则计划进行100家“楼宇超市”布局市区小区,即在500户范围 内布置一个销售网点,市民可 上门选购也可微信订购,网点实现5分钟送货上门。一时间,进一步 抢占小区消费成为传统超市的重头戏。

  不同的是,部分传 统超市是运营过程中才布局小区,百意超 市是以瞄准小区市场的姿态进军遂宁市场的。目前,该连锁 品牌除了河东分店外,另两家 分店分别位于油房街和西山路的小区里。

  市场开拓 多个超 市品牌抢市场各有侧重

  记者了解到,东城绿洲小区入住率40%左右,700余户家庭。如何在 有限市场实现自我运营?百意超市人员表示,超市的 主要负责人是九九通讯的王志强,是遂宁 通讯行业的巨头。“虽然行业不同,但零售 服务业的技巧和经验却可以通用。”据悉,百意超 市现用两条腿走路——实体店拼服务,单品数 量超过了便利店,还推出代缴水电气、代购机 票等系列增值服务;与此同时,该超市 的微信商城的业务正在逐步拓展,用电商 覆盖实体店未能触及的地方——距离超市超过一公里,消费50元起免费送货上门。比如,东城一 品等周边小区即已经享受了送货上门服务。在这一方面上,相关负 责人认为优势明显,“实体店 和电商的库存点是同一个,既开拓了市场,又节省了成本。”据介绍,百意超 市均是自营模式,把控市场风险,最终赢得这“最后一公里”的小区市场。

  此外,福艾语诗超市推行的“楼宇超市”,则把客 户偏向于中高端消费群体,并推出汽车保养快修、家政服务、接送小孩、快递取收等10项增值服务。而万禾 超市也凭借多年的老品牌亲民形象深入人心,打开小 区市场自然不难。不过,大家都认为“不管是 拼服务还是价格,产品质 量始终是核心竞争力。”

  发展预测 未来3到5年是社 区超市将快速增长

  尽管连 锁超市纷纷挖掘小区市场,但目前,便利小 店的生意也并未受到明显冲击。业内人员认为,一是遂 宁小区市场和电商市场尚未真正形成气候,很多中 老年客户依然选择便利店;二是部 分小区尚未成熟,消费力有限。但随着 新增小区的不断成熟,市场潜力会更大。百意超 市一负责人表示,未来3到5年社区 超市将快速增长。“其实市场形成了气候,反而有 利于社区超市的发展。”因此,百意超市将在2015年加大力度开拓市场,完善服务体系,未来1—2年内,将在市 内或区县或大型乡镇进行拓展,最终逐步实现100家店的目标。

  “70后、80后、90后及未来的00后都离不开网络,崇尚简单、便捷的生活环境,标准化产品最受认可,这就是 未来的消费大环境。”百意超 市一名有着沿海城市电子商务培训履历的职业经理人表示,“‘懒人时代’就是服务时代,配送业 务就显得相当重要。”

  而对于 未来的小区消费市场,福艾语 诗相关负责人也颇为看好,“社区超 市让市民实现了就近消费,节省了 大量的精力和时间,大大降低了生活成本。”百意超 市相关负责人认为,把握“懒人经济”要品质足、服务好,要建立 与客户长期的信任关系,才能细水长流。

 

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